粉色玫瑰 花开正艳_成功故事

凭借5000美元、9名员工起步的玫琳凯公司最初的店面仅有46平方米，主推以皮肤保养为代表的化妆品，其反传统的直销模式甚至动摇了当时已有25年历史的雅芳公司的壁垒。

曾三度被评为“全美100家最值得工作的公司”的玫琳凯，也是最适宜妇女工作的10家企业之一，还曾于1992年位列《财富》全美500家大企业第57位。

拥有150个产品线，200多个产品的玫琳凯公司，目前年销售额超过20亿美元，拥有100多万名推销员，在全球33多个国家和地区拥有超过2000万名忠实顾客。

历年经营情况

1995年，玫琳凯投资两千万美元在杭州建立了其中国第一家工厂;次年，玫琳凯中国分公司在上海正式开业。

拥有丰富国际化运作经验的玫琳凯公司以“传奇式客户服务”成功解决了在中国市场初期所遭遇的文化、价格观及资源的区隔与差异，业绩增长速度稳健，自2001年中国市场实现盈利以来，玫琳凯已经占据中国化妆品市场7%～8%的份额。

2003年，玫琳凯(中国)销售额超过10亿元人民币。

2004年，玫琳凯(中国)成为美国本土以外市场的前三甲之一，占据全球市场的5%，约16亿元人民币。

2006年1月8日，玫琳凯(中国)荣获2005年JA-国际青年成就奖(2005Junior Achievement China Corporate Volunteer Resource Award);同时上榜《财富》2005年度中国卓越雇主。

10年内，玫琳凯累计上缴各种利税超过10亿元，发展稳定在职的美容顾问超过6万名。

2005年业绩评估

2005年，据玫琳凯(中国)公司相关负责人介绍，玫琳凯6万多名美容顾问共创造了20亿元人民币的营业额。

这个数据究竟可不可靠，我们可以通过以下数据来推断。

记者通过调查得到了一份玫琳凯业绩方面的统计资料，该资料显示了玫琳凯(中国)某位首席经销商的三类区域业绩统计:

2005年8月，第一类区域前5名的销售总额为35万元，第二类区域前10名的销售总额为67万元，而第三类区域前10名的销售总额为60万元;第一类区域前5名共推荐美容顾问92人，第二类区域前10名共推荐美容顾问193人，第三类区域前10名共推荐美容顾问216人;三类区域2005年年销售总额约为1900万元。

我们可以看到，该经销商的三类区域推荐的美容顾问之和为501人，而年度总业绩为1900万元。则平均来说每位美容顾问的年度业绩为3.8万元。

而玫琳凯目前有6万名美容顾问，如果都按照3.8万为标准贡献销售额的话，那么总业绩高达22.8亿元人民币。可见，玫琳凯方面所说的年销售业绩为20亿元应该是比较符合实际情况的。

前景分析

玫琳凯在中国直销市场的表现同产品的女性特质一样，优雅而低调，置身中国直销风浪之外。

玫琳凯于2004年7月投资约１亿元人民币，建设一座全新的化妆品生产、技术支持和物流配送中心，并于当年12月举行了新工厂的奠基典礼，至2005年底，玫琳凯(中国)已经拥有4家工厂，150条生产线。

玫琳凯方面表示将会继续扩大分支机构，并推出全新的PureWhite盈白护肤系列产品，结合免费咨询热线800820 1655，进一步拓展巩固市场。

目前，已培育出30位卓越首席领袖，在全国开设了700多个专卖店，新产品不断地上线，所有的一切都证明了玫琳凯中国将步入一个稳步发展的时期。

玫琳凯高层人士不久前表示，玫琳凯对中国市场满怀热忱和信心，目前已有计划将玫琳凯中国公司及其工厂，建设成玫琳凯亚太区的生产和销售中心。

（来源：中国直销）