访如新中国销售总监钱帆：一切如新_成功故事

人物档案：钱帆，1963年出生在浙江海宁。从事传统生意数年中他开过照相馆，台球馆，做过几年皮衣生意。成为中国首批万元户。

1996年加入安利公司，并成为该公司区域委员会成员，做到翡翠级别。

2003年，经过反复考察，他毅然投身如新事业，用很短的时间成为销售总监，目前，团队已有7名全国销售总监脱颖而出。

如若问你，有一种生意以助人为乐就可以成功，团队之间助人等于助己，所销售的产品只有好的没有坏的，他的公司文化和人格魅力是建立在善的基础上，他可以给你最大的舞台，能够挖掘你的全部潜能，数年的付出便可成就一生的事业，这样好的事情你信吗？曾经对于我来说这确实是个问号。这个问题我花了整整几年的时间去探询，当有一天，我走进如新公司，身临其境，几乎不是一个旁观者的时候，我找到了答案：在这里，任何一个平凡的人都可以获得心灵的财富、物质的无限空间。在这里，我听到了分享者的喜悦，看到了交流者的真诚，感觉到了成功者博大的心胸……梦想、歌声、花环、喝彩……一个人生命的意义和价值在这里得到了永远的升华和闪光。

刚进入中国不久，如新公司在中国已经有了庞大而稳固的团体，如新公司在进行着一场激烈地接力比赛，你帮助身边的人快速成功，你所帮助的人他们把这种帮助人的模式传递下去，结果是：复制的速度决定你成功的速度，他更可以让你成功的舞台无限扩大。

生命对于我们每个人只有一次，它的长度是有限的，我们无法使我们的生命延续，而它的宽度是无限的，它空间的延续需要我们心灵的力量，需要我们内心的渴望与不断追求精神的丰盛，一切在成长，灵魂可以感召大地。

《一切如新》这是许多如新人都熟悉并喜爱的音乐，每次听这首歌曲，冥冥中我深受感动。音乐的美丽大概原于某种感觉，正是因为如此，因为我对如新的感觉，我想用一首歌的歌词作为本文的开头，正因它是许多如新人的心声，正因我们热爱生活，对现在满怀感恩。

是你给我一个彩色未来
让我拥有自由的天空
我将拥抱这新的世界所有
迎向美丽的人生
赶走心里忧愁
一切的感动在我心头
最值得等待的是你的双手
生命的花朵有起有落
我庆幸你并不曾离开我
你总是轻轻柔柔地对我说
不用去害怕未来的寒冬
就算是人生有再多的折磨
你将会紧紧守在我的身后
直到黑暗走过
没有什么更好的语言
能形容我现在的感受
寂寞不再困扰着我
我的心已经足够
把自己交给我自己掌握
去面对这如新的生活
阳光灿烂的街头
明亮依旧

其实我早就知道钱帆，听人说起过，只是有点粗略的印象：实在、豪气，大家都很喜欢这样一个人。这次来到杭州与钱帆的相见首先要感谢如新中国大陆第一人周希俭老师。在上次采访过周希俭之后我就拜托他，让他帮我介绍一位在如新名大实强的人，再次感谢，他没有辜负我的托付。

刚一见面钱帆就给我一个下马威：说他曾拒绝了很多记者采访，再就对一些采访报道进行了一番大评论，其中好听的少之极少。旁边有人岔开话：“钱老师有个外号你知道吗？大家都叫他‘臭豆腐’。”说着，菜已上桌，他又一转笑地非常热情：“这些菜不好看，但都是特色。”我开始发觉他很幽默，在这180度的转变中采访已悄悄开始。

钱帆的相貌有着南方人的特质：瘦小的身材，透过一副眼镜可以看到他表情丰富的眼神：精明、祥善。他应该算那种看上去很精明的人，着一身深色西装，白色衣领配上大红色的领带，他给人的第一感觉很严肃，严肃的甚至让我不敢直面他，尽管如此，慢慢地，我却发觉跟他说话越来越自如，再过一会，和他之间就似一个老朋友了。

车子行驶在西湖边上，是钱帆在驾驶，偶尔，他会开得很快速，他说，他喜欢生活中的挑战和刺激，那种感觉过后会觉得整个人很放松，人活着就要做一些自己喜欢的事。车子停了下来，钱帆突然对我说，有什么话就这样聊吧，我不习惯一板正经地坐在那里对着个采访机，那样我会觉得很不自在。这样随便些，还可以欣赏西湖的风光。

说着天色已渐晚，湖一片深沉，似乎装了满满的东西，这是回忆的好地方。说话间，透过车窗，我看到细雨拂落，这种灵气的召应下，我感到一种无法阻挡的力量，渐满四周，仿佛湖边顿时绿色油然，万千红花。

这是2006年的早春。

钱帆的童年

钱帆出生的那个年代正好赶上“文革”，拿他的话来说是“受了文革的苦，享了改革的福”。谈到小时候的梦想，他说，还真记不得小时候有什么样的梦想，只是做什么事情都不甘心比别人差。他喜欢体育活动，班上举行推铅球比赛，有许多同学个子比他高大，可是却没有一个能够胜过他。说到这里他笑着握紧拳头，有些得意地说：“他们用的是力气，我用的是巧力。”

钱帆是他们那一代的孩子头，一起玩的孩子都听他的，谁受了欺负总会找他帮忙。钱帆很讲哥们儿义气，碰到不平事他会第一个站出来“拔刀相助”。班上的纪律有时候甚至连老师都不能平复的，他却可以。

钱帆成绩很好，那时候学校分尖子班，他虽然在普通班里，可每次竞赛硬是把尖子班的人几乎都“打败”，论成绩，他早该到尖子班里了，可他不愿意，他说第一要给普通班同学一个榜样，第二，他就喜欢这种感觉。

高考时，他最终还是以0.5分之差与大学失之交臂，可他说他不后悔，这辈子只要做成了几件漂亮的事，让许多人能够记住自己，人生自然有它的意义。

高中毕业以后，他没有留在学校复习，有次，他看到一个朋友在外面给别人做事，一天可以赚20块钱，他很羡慕，一下子，赚钱的欲望跳得很高。当时他正在一家国营照相馆打工，就索性辞职自己干起了个体照相馆。(钱帆的父亲在一个国企宣传部搞摄影，在他读书的时候家里的各种款式的摄影机就有上百部)生意很平淡地一路走过来，渐渐地他厌倦了这样的生活。两年后他把照相馆承包给了别人。1984年的时候他在当地开了家台球馆；后来，做彩色扩印很流行，就又重新捡起本行做彩色扩印；之后开了几年的皮衣厂。他只是很轻描淡写地讲述了自己16年来的经商经历，他说，时间长了觉得那些几乎没有什么可回忆的了，唯一的成就是成了中国首批万元户，在那个年代还是很风光的。“做这么多年生意，其实几乎没有一行谈得上热爱的，现在做如新，我觉得特别有意思，能够全身心地投入，发挥出最大的能量，从来没有感觉到累，做的事情越多反而会觉得越快乐。在做如新的过程中，我体会到了一句话的含义：“一个好的观念可以带来亿万资产”。我现在做的事业我觉得更确切地说应该是传递，传递好的观念。”

初入直销行业：

他把选择当作一种信仰

钱帆接触的第一家公司是美国的安利公司。

那是1996年，当朋友给他介绍安利时，被他冷冷地拒之门外，那个时候他还不知道什么是直销，只是在电视，报纸上经常看到一些关于打击传销的报道，不由得跟那扯到了一起。这种感觉持续了很久，后来经过几次打探之后，才知道这个行业是可以做的，他又跑到杭州分公司去了解，几经了解后才下定决心去做。我问钱帆当初加入安利最先打动他的是什么？他笑：“是自己的懒惰。当时我听了安利的制度后有些惊讶，不信还有这样的事儿，只给别人介绍产品，不用按时上下班也可以拿钱？”

刚开始做安利，钱帆做得特别疯狂，见人就说安利，他把在培训课上听的都认真做了笔记，然后就按照那样去做。难免会有很多次碰壁，可他仍然在坚持，他想，自己认识的人那么多，哪怕只有几个听明白的就行了。可是一个多月过去了，却没有人跟他一起做。他觉得有些恼火，自己都拿到了那么高的收入，这是千真万确的事，可还是有人甘愿紧衣缩食地过着艰难的日子也不肯相信做直销可以赚钱，这让他看到了许多人身上一直缺少的东西——观念。他较起劲来，他要用自己的实际行动来证明，坚守的最后就会有收获。正当他的团队步入正轨时，国家有了规定。经过1998年的“一刀切”，许多团队都停止了，一时间，几乎所有的努力都在瞬刻间化作空气，几乎很难再翻身。可是当7月21日，公司打电话说可以继续做时，再次点燃了他内心的火把，他又全心地投入了进去，3万多人的团队当时只剩下5个人重新开始做。

他们的坚持换来了生活和物质的提高，6年的安利生活，他几乎把安利当作一生的追求，他不知道这是不是叫作满足，因为当时他已经做到了安利的翡翠级别，并成为公司区域委员会委员。

选择如新，是智慧的召唤

直到2003年，一个在做如新的朋友打电话找他跟他讲如新，那时候他对如新并不是很了解，只是听说有这样的一家公司进入了中国，它将成为安利的对手。刚开始只是觉得这个公司可以去了解一下，也许对安利有帮助。仅是抱着这样的想法，他去了如新公司，令他吃惊的是，许多在安利做到很高级别的经销商已经悄悄在如新入了单。

也许是因为对安利几年的感情，刚开始他对如新有些排斥，在这种激烈地斗争中，他更加看懂了直销，看到了未来。如新在他的脑海中逐渐成为了一种力量，一种思想与智慧的召唤。

钱帆说，那个时候很排斥其他直销公司的人过来给自己讲产品和制度，特别是如新公司。“那个时候我总是安慰自己：安利进入中国那么多年了，如新才来多久？它凭什么来跟安利拼？可是，当何瑞昆把一个产品展示包在我面前打开，刚刚把制度才说了一半，就已经让我目瞪口呆。”

做如新钱帆一共考察了5个月才下最后的决定，那时候的钱帆在安利一些