南京同仁堂：中药出口须先解决国外对中药的认知问题_访谈

　　主持人： 各位网友大家好，第59届全国药品交易会今天在西安曲江开幕，本次我们很荣幸的邀请到南京同仁堂药业有限责任公司营销副总张延辉先生做客我们直播间。张总您好!

　　张延辉：主持人,您好。

　　主持人：请您首先给我们湖南健康网的网友打一声招呼吧?

　　张延辉：湖南健康网网友，大家下午好。

　　主持人：贵公司这次参展带来哪些新的品种，给我们介绍一下?

　　张延辉：我们这次带来的品种中，有我们第一类品牌，也有我们自主研发国家医保的首选产品，一共带来了56个品种。

　　主持人：今天展位的情况怎么样?

　　张延辉：我们在B2展区有一个最大的特装展，来我们展台的有来来往往的经销商、客户，他们都到到我们展位搜集一些信息，了解产品情况，我感觉整个会场的整个气氛都非常的高涨。

　　主持人：有个问题想问问张总，南京同仁堂跟北京同仁堂到底是一个什么样的关系，您给我们网友说说吧?

　　张延辉：南京同仁堂和北京同仁堂是一脉相承的。1926年，南京同仁堂随国民政府迁都到南京，在南京建厂投产，经过几个时期的变迁，现在改制为南京同仁堂药业有限责任公司。

　　主持人：原来如此。作为一家中医药生产商，您也知道，在过去的2007年中，关于我们中医药的存与废，国内争议非常大，有的人坚决取缔中医，有的说必须要大力的弘扬中药文化，那么对这个争论，您怎么看?

　　张延辉：我肯定是对弘扬中医药文化是支持的态度。

　　主持人：为什么?

　　张延辉：因为温家宝总理在“十七大”里面讲了，今年，就是08年以后，将对中医药的文化、产业加大力度投入，那么就是说，从我们国家的政府，包括我们省属的各个中药制药企业，都将迎来大好的发展时机，那么它的发扬光大，于国人来讲，对于它的传承和发展，对于它的继承，甚至是深度的发展，我认为是一个很大的现实意义。

　　主持人：贵公司作为一个中医药企业的代表，您觉得面对这样一个争议，您觉得目前中医药企业该怎么做?

　　张延辉：我认为得从这么几个方面来说，第一个就是我们国家对于中医药的产业应越来越重视；第二，作为一个企业来讲，从我们所用的原材料，源头把好关，比如说南京同仁堂按照科技的方法，完全符合国家GAP的标准，那么中药产品的质量有一个从源头上，因为中药材一个很重要的问题就是农药的残留量，把这些指标控制住了，所以做出产品的质量也会更安全，更有效，老百姓用起来也比较放心。

　　主持人：主要是在产品质量上下功夫?

　　张延辉：对。一定要考虑产品的质量。

　　主持人：据我了解，还有一个标准问题，在中药标准这个问题上，您怎么看?

　　张延辉：中药的标准，我认为我们国家的中药材一个是种植标准，一个是进厂的检验标准，还有一个是中成药的产品质量标准，还要进一步的提高，还要进一步的完善。

　　主持人：我们发现越来越多的中医药厂商都有把产品出口的趋势，您认为国内的企业怎么才能走出国门，这个方面的重点、难点是什么?

　　张延辉：现在我们国家的中成药产品出口地区一般都集中在韩国、日本、东南亚一些国家，一些保健品也是。但是我们真正的中药的出口，在国内的生产企业来讲，还是屈指可数的。

　　我觉得这里面的一个原因是国外对中国中医药的认识、认知；另外我们自己企业这一块，包括我们从政府到一些企业，一定要考虑怎样把中医中药这个文化去发扬、传播，让那些国外的消费者来认识，真正的来认识中医中药的精髓在哪里。

　　主持人：那您觉得这个最大的难点是什么?

　　张延辉：我认为在中药方面，欧洲的国家对我们的认知还是有局限的，他们不了解，甚至不理解中药。实际上中药起的作用不是某一个单体起作用，是联合作用的激励过程，至于你说哪一个成份更有效，这是不能分开来说的。中药的魅力就在这里，所以我认为还是一个国外对中药认知的理念问题。

　　主持人：嗯，对，前阵子姚明受伤的事就可见一斑，很多外国人对我们的中医有误会。

　　张延辉：我认为完全是一个文化之间的差异，怎么讲呢，我们也知道从事医药行业这么多年了，西药有西药的好处，中药有中药的好处，中药是治本的，是几千年积累的一个历史的途径，西药是对于消除症状比较快，但是相对来说它带来的副作用也比较大，中药相对来说副作用是小的，或者是微乎其微的，安全性比较高。

　　主持人：谢谢您给我们介绍这么多中药的知识，应对中医药目前所面临的这种困局，公司做了哪些方面的工作?

　　张延辉：我们从中药原料的源头抓起，我们在中医无论是研发还是产品的工艺，还是生产过程中的质量控制，还是产品的包装，都比原来的标准提高了。我们企业的质量标准必须有保障，你的产品质量，做出让老百姓放心，你才能在市场上不会有辱中华老字号的牌子。

　　主持人：公司今年在药品出口方面有一个怎样的计划?

　　张延辉：乌鸡白凤丸我们今年预计要出口到欧美，大约是两万多粒。我们原来同仁堂也有过中药出口的历史，但是因为几个时期历史发生了改变，就是说出口中断了一段时间，现在我们把我们的中药做到国外市场上去。

　　主持人：我们很感兴趣乌鸡白凤丸在国内的销售情况是怎么样的?

　　张延辉：乌鸡白凤丸目前是畅销国内的品牌，包括北京同仁堂，河南皖西制药，还有南京同仁堂几家在生产乌鸡白凤丸，从原材料的选购到整个工艺的过程，它都是让消费者使用放心的产品，是多年的一个老产品。

　　主持人：您觉得乌鸡白凤丸除了在质量上能够让广大消费者信赖外，在品牌推广上有什么经验可以借鉴?

　　张延辉：我认为一个企业成长的过程中，包括品牌在做的时候，是离不开各个媒体的支持，因为靠人推毕竟成本代价还是很大的，但是起的效果往往不是那么的明显，如果借助一些平面媒体和网络媒体来共同为我们品牌宣传做一点事，我认为品牌会越做越好。

　　主持人：刚才了解到乌鸡白凤丸在国内的市场占有率情况，我想问一下，对于现在谈的比较多的第三终端市场，您是怎么理解的，公司在这一方面是有一个什么样的开发计划的，首先请您谈一下对第三终端市场的看法?

　　张延辉：我认为第三终端，实际上它是一个社会资源的一个利用，为什么这样讲呢?因为第三终端真正的消费人群比较大，但是他们用药的水平相对来说不是很高，用药的档次也不是很高，老百姓希望用到质优价廉的产品，我们南京同仁堂也有这样的产品，就是说从现在07年的年底到08年的年初，我们已经在第三终端上投入了好多的物力、人力去运作第三终端这个渠道。

　　主持人：第三终端市场的市场份额在你们整个企业中占的大概比重是什么?

　　张延辉：对于我们南京同仁堂来说，占的份额相对比较小，我大约预计10%都不到，但是我们08年提出的目标就是突破15%。因为这个15%，对于我们同仁堂来讲意义非常重大，因为它的消费的人群，消费的数量非常大，而且很多人都比较关注这个，所以这个是企业必经之路，你不容忽视，谁都想越快越好。

　　主持人：对，我觉得随着现在国家政策的落实，谁先占领这个市场，这一块蛋糕就会做的越大，现在受市场竞争白热化和产品同治化的影响，很多企业都加大了研发力度，贵公司在研发方面是怎么样的一个情况?

　　张延辉：我们与各个大学，包括科研院校，包括研究院这一类研究单位联合，进行一系列的产品研发。我们现在即将进入市场的，比如说很多产品都是我们企业自己研发完成的。我们现在准备搞一些软胶囊等等，包括中药三类以上的新产品的开发，要想既符合市场，又要见效快，产品的附加值等，都必须要在这些大的科研单位合作共同去完成的，因为你企业自身的科研能力水平是有限的，你这个企业不是说你什么面面俱到，什么都可以做，做得那么完美的，这是不可能的。企业是以生产、销售为主体的，一个生产企业科研方面往往属于弱势的，所以我们跟这些大的科研单位合作的过程中，我们要有一系列的产品合作的设想，现在这一项工作我们也正在进行过程中。

　　主持人：张总，您觉得中国药品的知名品牌该如何打造?

　　张延辉：研发、生产、市场推广，包括宣传，哪一个环节都不能少，你产品研发的水平再好，再高，你产品的档次再好，你产品质量再好，你没有一支好的销售队伍来运作它，你再好的产品也会在市场上产生不了任何的价值，但是你有了研发、生产和销售队伍来做保障，那么你运作要快一些的话，需要和一些资深的媒体合作，那可能会缩短这个产品，包括品牌的打响的周期。

　　主持人：好的，感谢张总做客我们的直播中心，本次的访谈到此结束，谢谢大家!

　　第59届全国药品交易会4月15～17日在西安举行，请 继续关注湖南健康网的全程跟踪报道！[第59届全国药品交易会专题报道]

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（责任编辑：黄彬）