顾晓然：中国保健市场逐步进入了规范阶段_访谈

　　日前，国药励展展览有限责任公司宣布，他们将在全国药品交易会和全国新特药品交易会中提出保健品、中药板块，并结合原中国国际天然药材饮片展览会的固有资源，打造全新的“中国国际天然药物保健产品展览会”。与此同时，国药励展还与中国保健协会签署协议，正式取得了已经成功运作了七届的中国国际保健产品博览会暨保健节的主办权。据介绍，国药保健会将于6月5日至7日在青岛国际会展中心举行，而第八届国药保健节将于9月22日至24日在广州锦汉展览中心举行。国药励展为什么要选择进军保健品行业呢?那目前展会的准备情况如何呢?带着这些问题，我们采访了国药励展保健品展览部顾晓然先生。

　　湖南健康网：请问国药励展为什么要选择进军保健品行业展会?

　　顾晓然：近几年我国保健品市场处于“亚健康”状态，行业危机导致国内保健品企业业绩不断下滑，传统营销模式遭冲击，直销屡屡受阻，同时企业在规模上呈现金字塔结构，中小型企业占绝大多数，行业集中度低，产业竞争无序。但保健品作为医药健康市场的细分，却拥有着有数千亿元的市场空间，目前正以超过30%的年增长速度发展，制药企业纷纷进入保健品领域，可以充分地利用现有资源寻求新的利润增长点，短期内较易实现获利。

　　面对以上提到的市场混乱、不规范和企业急需产品推广的矛盾现状，国药励展主动进行项目转型，进军保健品市场，就是为了给企业提供一个专业、规范的平台进行产品销售、品牌宣传。同时希望以展会的小环境来带动市场的大环境，全力塑造保健品行业的新形象。

　　湖南健康网：作为主办方，您是如何看待中国的保健品市场?

　　顾晓然：中国保健品市场发展至今，可以分为三个阶段：短缺型市场阶段、粗放型发展阶段、规范型市场阶段。近几年，随着市场监管日趋严格、消费意识日趋理性以及城市化进程加快，保健品市场环境和消费者行为发生了较大变化。从整体上来说，中国保健市场已经逐步进入了规范型市场阶段，假冒产品、无诚信企业将慢慢被市场淘汰，而善于使用 “品牌营销”模式企业开始稳立潮头，可以说品牌化的概念已经深入市场，保健市场也将开始再次洗牌。

　　湖南健康网：那国人的保健现状又是怎样的呢?

　　顾晓然：国人的保健观念近几年随着保健品市场的变革，也在逐渐发生着转变。过去国人把一生积攒的钱，用来养老治病，却不肯将少量的钱用在保健阶段上，这种观念是落后的。如今，“调节亚健康”、“防病于未然”的观念正在深入人心，据权威部门预测，到了2010年，仅保健食品这一块我国的保健品消费额将突破1000亿美元，这从一个侧面也反映了国人的保健消费观念正在发生着转变。但这与整个市场的发展也是息息相关的，产品信誉上去了，产品质量提高了，消费额自然会提升，保健状况也会有大幅改善。

　　湖南健康网：Interherb跟其他展会有何不同?

　　顾晓然：　国药保健会(Interherb)相比其他同类型展会，拥有以下几点不同之处：

　　1. 更加重视展会的规范化运作，今年3.15晚会曝光了部分保健品企业参加某展会期间存在造假卖假的现象，这对于保健品行业以及展会来说，负面影响极大。为了防止上述现象的发生，我们对参加interherb的每一家展商都有严格的资质审查，每家参展企业的一证一照均有备案，展示产品必须具有批号，同时我们还会邀请当地的药监局、工商局、知识产权办公室驻会监督，尽全力提升展会的信誉度。

　　2. 专业观众质量给予最大保证。我们为了提升保健会的质量，专门成立了呼叫中心，共享公司20万条专业观众数据，以每天1500条数据的呼出量全力邀请实力买家参会采购，相信我们的买家质量和数量将给每个参展商一个惊喜。

　　3. 精品论坛为企业发展领航。目前很多企业参展只片面地看重产品交易量和客户拓展量，忽视了展会另一大功能----引领行业、企业发展。国药励展公司与中国保健协会、中国医药商业协会、中国中药协会等数十家行业权威协会均建立了长期的合作伙伴关系，届时行业专家会亲临现场开设论坛，分析市场行情，解答企业发展的各种难题，为企业发展指出方向。

　　湖南健康网：Interherb的核心优势是什么呢?

　　顾晓然：以专业化为发展源泉，以规范化为发展根本，以国际化为发展价值，以品牌化为发展目标

　　湖南健康网：我们很想知道，展会目前的筹备工作进展如何?

　　顾晓然：　目前展览会的销售工作已接近尾声，提前预登记参观的观众突破5000人。在剩下的一个月时间里，我们会把工作重心放在邀请大众观众上，因为展览会第3天(6月7日)是公众开放日，普通市民百姓可以到展览会上参观、普及保健品的一些知识。我们将会配套开设一些类似于“健康大讲堂”的现场活动，为百姓服务，为终端消费者提供一个平台。

　　湖南健康网：保健类展会对行业发展起到哪些作用?

　　顾晓然：　企业参展可以根据展会现场的展示了解最新的市场行情，例如同类产品价格、新技术研发成果、新品种发布等，根据这些信息，企业可以对自身的发展做出调整，这种集中的信息采集只有在展览会上才能完成。同时展会的同期论坛将更直接、权威地为企业分析、预测市场的现状和发展。可以说展览会是帮助企业发展、推动行业进步的最有效平台。

　　湖南健康网：您是如何看待目前保健类展会良莠不齐的现象的?

　　顾晓然：　这种现象从根源上来讲还是保健品行业发展历史较短，行业缺乏相应的标准，导致行业混乱，再加上某些展会的主办方为了盈利放松了对参展商的资质考核，参展商以低成本购得展位得以销售低成本的伪劣产品，如此一来将造成恶性循环，最终受害的是老百姓。

　　近几年一些低端的保健类展会为整个行业带来了很多负面影响。我们希望以国药保健会这样的品牌展会来改变这种现状，这也是行业的发展规律，混乱的尽头必然是规范。

　　湖南健康网：如何看待当前保健行业良莠不齐的现象?

　　顾晓然：　目前从事保健行业的企业在规模上呈现金字塔结构，中小型企业占绝大多数，行业集中度低，产业竞争无序。但保健品市场正经历着从“粗放型发展阶段”到“规范型市场阶段”的转型阶段，企业越来越重视“品牌化”发展，过去的不规范企业势必将被市场淘汰，中小企业如果希望继续生存，势必进入“正规军”行列，相信近几年内保健行业将有一个大的改观。

　　湖南健康网：“诚信”问题是保健品行业最大的问题，作为行业展会的主办方，你们将如何保证展会的质量?

　　顾晓然：我们作为主办方对每一家展商都要进行严格的资质审查，每家参展企业的一证一照均有备案，展示产品必须具有国家批号，此次展会的前期我们已经做了大量的工作，在展会期间，我们还会邀请当地的药监局、知识产权办公室驻会监督来保证展会质量。

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（责任编辑：黄彬）